Um forecast assertivo é uma previsão de desempenho que considera múltiplos fatores reais e históricos, com o objetivo de guiar decisões estratégicas de precificação, volume e canal de venda de forma precisa e eficaz.
Quais são os principais direcionadores para uma análise de forecast eficaz?
Os fatores-chave incluem:
- Dados históricos: ajudam a entender padrões e sazonalidades.
- Tendência de crescimento: mostra se há evolução ou retração no período
- Comportamento por canal: revela qual canal performa melhor e com qual margem.
- Margem por distribuição: identifica o custo-benefício de cada canal.
- Foco estratégico: a prioridade será volume de vendas ou diária média (DM)?
Como usar esses fatores na prática?
Exemplo prático: Hotel ABC – Julho/2025
- Orçamento previsto: diária média (DM) de R$ 874.
- Pickup Avançado: aponta que, em junho, as vendas para julho estão com DM de R$ 802 (Diária Média Pickup 30 reais abaixo da diária média total do mês, conforme imagem abaixo:
- Cenário atual: para atingir o orçamento, seria necessário aumentar a DM de venda para R$ 899.
Existe alternativa ao aumento da diária média?
Sim. Um cenário alternativo seria:
- Manter a diária média atual de R$ 802,
- Aumentar a ocupação em 3 pontos percentuais (33 reservas a mais),
- Isso levaria ao mesmo resultado de RevPar (Receita por Quarto Disponível).
Qual é a decisão estratégica a ser tomada?
A principal pergunta é:
Devo aumentar a diária média (DM) ou ajustar o orçamento e trabalhar com mais volume mantendo a precificação atual?
Essa decisão dependerá da estratégia do hotel no período — maximizar receita com menor volume ou atrair mais hóspedes com preços mais competitivos.
Qual dica final para construir um forecast mais inteligente?
Sempre analise:
- A elasticidade da demanda (o quanto o cliente aceita pagar a mais),
- A disponibilidade real de aumentar ocupação,
- O custo dos canais de distribuição,
- E se a marca/hotel está bem posicionado para cobrar uma diária mais alta.
Quer dar o próximo passo e entender como o seu orçamento pode ser ajustado com precisão? Entre em contato com a gente pelo e-mail: barbara.carlin@climberrms.com